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| 江蘇億安得實業(yè)發(fā)展有限公司 | |
江蘇億安得實業(yè)發(fā)展有限公司是為籌建億安得保險中介集團而成立的一家投資管理平臺企業(yè)，注冊資本金5000萬，目前已控股或管理江蘇新潤保險代理有限公司、文津國際保險經(jīng)紀公司。
文津國際保險經(jīng)紀有限公司是一家全國性經(jīng)營的經(jīng)紀公司，總部設(shè)在北京，經(jīng)營財險，壽險，再保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)及風(fēng)險管理等咨詢業(yè)務(wù)，具有互聯(lián)網(wǎng)保險銷售資質(zhì)，現(xiàn)有八家省級分公司。江蘇分公司成立于2017年，分公司設(shè)立于無錫市惠山區(qū)。
新潤保險代理有限公司是一家區(qū)域性保險代理公司，公司總部設(shè)在無錫，經(jīng)營保險產(chǎn)品代理銷售，代理收取保費及相關(guān)業(yè)務(wù)損失的查勘理賠等業(yè)務(wù)。目前已成立九家分支機構(gòu)，另有若干家分支機構(gòu)在籌。
億安得保險中介集團以其創(chuàng)新性、前瞻性和兼容性的保險中介服務(wù)理念致力于開創(chuàng)和拓展保險中介業(yè)務(wù)，現(xiàn)與數(shù)十家保險公司建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并與政府、互聯(lián)網(wǎng)平臺、各類協(xié)會、商會建立了廣泛的工作聯(lián)系，為企業(yè)和個人提供創(chuàng)新、專業(yè)、全面的保險服務(wù)，取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績，贏得了一致好評。
保險中介是聯(lián)系保險人與被保險人的橋梁與紐帶，專門從事保險業(yè)務(wù)的咨詢與營銷、風(fēng)險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務(wù)活動。它隨著保險市場的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來又推動保險市場的進一步發(fā)展。是保險市場不可或缺的組成部分。
“保險容易理賠難、人情保險、盲目保險”，保險經(jīng)營中這些情況已成為客戶的痛點，而保險經(jīng)紀的出現(xiàn)正是解決了保險客戶的長期困擾。與保險公司相比，保險中介的優(yōu)勢體現(xiàn)在：
（1）綜合性：綜合各保險公司的產(chǎn)品資源優(yōu)勢，最大限度地整合保險產(chǎn)品資源和市場信息資源，通過對各家優(yōu)勢保險產(chǎn)品的對比、組合和改造，形成更優(yōu)的保險方案，以最大的滿足客戶的需求；
（2）高效性：保險中介比保險公司在管理上更簡單，專業(yè)，管理成本低，投入產(chǎn)出高，資源的集合可以最大的發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛能，創(chuàng)造更大的勞動價值，獲得更大的回報；
（3）專業(yè)性：保險是一種專業(yè)性較強的服務(wù)產(chǎn)品，無論在產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)過程中，保險人與被保險人所占有的信息是不對稱的，客戶都處于專業(yè)知識弱勢的一方。而保險中介的出現(xiàn)可以為客戶提供保險知識的專業(yè)咨詢，彌補了客戶缺少保險專業(yè)知識，信息不對稱的缺憾，針對每個客戶的具體需求，為客戶提供量身定做保險方案，提供貼心的保險服務(wù)；
（4）公正性：在產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)過程中，客觀上保險人與被保險人是處于利益對立的雙方，保險中介可以在保險公司與客戶的利益沖突中作為第三方，公正處事，協(xié)調(diào)溝通，減少了社會矛盾和糾紛。提高了成功概率；
（5）親和性：相對與客戶的關(guān)系，中介比保險公司少了利益上的對立，更加親和，更容易協(xié)調(diào)溝通，對客戶的需求也更了解，為客戶提供從投保到理賠的全程服務(wù)，真正成為客戶的風(fēng)險管理和保險理財?shù)念檰枴?BR>作為市場協(xié)會成員之一，我們將積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢竭誠為協(xié)會會員免費提供各類風(fēng)險管理和保險服務(wù)，我們的主要做法是：
一是與各級政府、市場協(xié)會促進地方經(jīng)濟發(fā)展、支持市場做大做強的要求相結(jié)合，從加強市場管理、促進市場發(fā)展的角度入手；
二是與各類市場創(chuàng)新管理方式、增強服務(wù)能力以吸引商戶入住的愿望相結(jié)合，從提升服務(wù)水平、防范管理風(fēng)險的角度入手；
三是與入住商戶轉(zhuǎn)移風(fēng)險、防范經(jīng)營風(fēng)險相結(jié)合，從解決保險難點、痛點入手；
四是與專業(yè)保險中介開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域、提升服務(wù)水平相結(jié)合，從發(fā)揮保險專業(yè)特長入手。
為做好會員單位的保險服務(wù)，我們的主要工作：
一、強化領(lǐng)導(dǎo)組織：
由公司董事長掛帥，文津、新潤班子成員組成領(lǐng)導(dǎo)小組，陳總負責(zé)和政府、協(xié)會的聯(lián)系對接，文津負責(zé)產(chǎn)險、新潤負責(zé)壽險的產(chǎn)品準備及技術(shù)后援，并組建市場保險業(yè)務(wù)工作小組，負責(zé)各市場的拓展和服務(wù)，同時要強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、開展風(fēng)險調(diào)查：
結(jié)合市場開展安全大檢查等活動，開展風(fēng)險調(diào)查及保險現(xiàn)狀調(diào)查，了解各類專業(yè)市場和入住客戶的行業(yè)特點，掌握保險現(xiàn)狀和風(fēng)險特性，進行風(fēng)險評估和分析，研究其個性與共性風(fēng)險，確定各類風(fēng)險自留、轉(zhuǎn)移等處置方式。
三、注重宣傳推廣：
通過宣傳手冊、圖片展示、會議、當面交流等形式，開展宣傳工作，使商戶理解保險是經(jīng)營安全的需求，是規(guī)范市場管理的需求，以及保險經(jīng)紀在投保、理賠過程中業(yè)務(wù)精通、服務(wù)貼心、保障全面、質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢。
四、制定保險方案：
根據(jù)風(fēng)險評估與分析，確定各類市場和入住商戶對管理、經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)移的需求，從難點、痛點切入，整合保險需求，制定全面的專業(yè)的切合市場及商戶需求的保險服務(wù)方案。
五、確保產(chǎn)品供應(yīng)：
充分發(fā)揮與保險公司的合作優(yōu)勢，建立廣泛的詢價體系和共保體，提供豐富的保險產(chǎn)品供應(yīng)，定制專屬產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品套餐，提供綜合保障，滿足客戶的不同需求。
六、多種形式的投保：
1、工作人員在各專業(yè)市場設(shè)立專柜，提供保險、咨詢、理賠服務(wù)，如有需求也可以上門服務(wù)；
2、針對與市場協(xié)會的合作，加快線上保險系統(tǒng)的開發(fā)，爭取盡快做到隨時可以通過線上投保，通過手機投保；
3、對共性保險需求，爭取集中投保，統(tǒng)括投保等保險形式。
七、爭取更大的價格優(yōu)惠：
與無錫市場協(xié)會的合作，為無錫各市場提供保險服務(wù)，既是規(guī)范管理、優(yōu)化服務(wù)的需要，更要商戶帶來實際的優(yōu)惠，為此，我們要與各保險主體洽談，在完善風(fēng)險保障的前提下爭取更大的價格優(yōu)惠。
通過與保險中介合作，依托保險中介的技術(shù)優(yōu)勢獲得專業(yè)、優(yōu)質(zhì)廉價的保險產(chǎn)品和保險服務(wù)，就如聘請法律顧問一樣，是國際通用的保險方式，也正被企事業(yè)單位和個人所接受，億安得愿做各位會員單位和企業(yè)家的“保險顧問”。
（市場協(xié)會副會長單位江蘇億安得實業(yè)發(fā)展有限公司 供稿）
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